白酒企业SWOT分析
白酒企业欲增强自身在国际市场上的竞争力，企业出口营销战略的制定十分重要,需要做到对自身实力和市场环境以及竞争对手等相关方面的精准了解。为此,利用SWOT法对当前的白酒企业进行分析。
1.优势S
当前白酒企业的优势如图1所示。
从图1可看出,白酒企业发展有三大优势点。
企业品牌文化优势：忠诚度一直是白酒品牌不断竞争的最终目标,这要求白酒企业对自身的目标消费群体进行定位,并深入挖掘企业特有的资源以及传承的文化,进而设计鲜明且独特的白酒品牌体系。利用企业品牌文化优势,不断丰富及升华白酒品牌核心价值,以此获得消费者心理认同。
技术研究与开发优势：技术的不断研发是白酒产业走向国际的重要因素。例如江苏省的今世缘白酒企业,虽不是国内白酒业的一线品牌,但其将江苏省的生物酿酒技术科研院、博士后科研工作站等科研平台资源进行了整合,并构建了三个大型的研发中心。非一线白酒企业尚且持续进行技术研发,出口的白酒企业更需注重科研方面。白酒企业全面深化科研体系带动了自身的发展,使其在酒业领域占据了很强的优势。
管理平台优势：当前国内的白酒企业非常注重信息化方面的建设,并以国际较为先进的管理理念与手段不断整合企业,综合提高了企业的管理水准。还有很多面向国际出口的白酒企业将质量溯源系统推广到了企业质量监督方面,实现诚信经营。
2.劣势W
白酒企业发展的几大劣势如图1所示。
市场发展均衡性较差：随着国外很多酒类品牌和同种类企业的挤压式拓展,导致白酒企业在出口营销过程中抵御市场风险的能力不足。
掌控销售渠道的能力较弱：大部分白酒企业对终端消费者反映的信息响应速度并不是很敏捷,高端的经销商团队相对老化。企业对于一些老经销商掌控能力明显不足,分销渠道管理力度欠缺。
专业人才储备存在漏洞：在出口竞争如此激烈的形式下,必须储备大规模专业型人才。
3.机会O
白酒企业发展机会如图3所示。
行业内部的各自分化：白酒企业间竞争势能呈现出了新一轮分化状态，行业格局会重新建立,对于当前白酒企业出口而言不仅是机遇,也是一种挑战。
电子商务发展趋势明显：国家相天歧束的大持,随着电子商务行业的发展,对于白酒行业是一条省去中间环节,直接得知消费者真实需求的有效渠道。利用互联网强化白酒企业与消费者之间的沟通,可以巩固同时扩大市场份额。
白酒消费者情感诉求：白酒文化是中国的传统文化,对于消费者而言,白酒的香型、口感以及包装等因素均承载了中国的传统文化,出口到国外可以满足世界各国消费者在文化交流方面的需求。
4.威胁T
白酒企业发展多面临的威胁点,如图4所示。
行业政策限制：外部限制政策逐渐升级，白酒行业的关注度日渐下降,导致利润空间不断下降。
产品结构风险：当前白酒市场份额在高、中、低端均有被抢占的情况,使消费结构发生了转变。
代替品多元化发展：现如今,消费多元化趋势已经十分明显。白酒行业也不例外,面临洋酒、啤酒等一系列代替品的分流,导致消费群体流失情况严重。尤其是白酒的消费分为淡旺季,在夏季就非常容易被啤酒等饮品替代。
假冒伪劣产品不断出现：唯利是图者大有人在，一些不法分子生产白酒或假冒伪劣事件依然存在。有些白酒企业频繁出现的负面新闻,使白酒行业在一定程度上失去了消费者的信任。如果假冒伪劣产品没有得到很好地控制,这不仅会给消费者身体带来危害,还会严重分割了公司品牌的发展，这对出口和产品销售等方面十分不利。
